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油罐车目标市场包括哪些以及各市场需求特点分析?

作者:程力专用汽车股份新萄京娱乐场0138cc 浏览次数:3489 发布时间:2011-09-25 06:57:00

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一、油罐车的目标市场包括:

◆中石油、中石化、中航油、中海油等国有大型能源企业。

◆各大油田运输公司及油田附属成品油经营企业。

◆各大民营成品油经营企业。

◆各私营加油站及各危险品挂靠单位所属的个体运输户等。

◆成品油配送,俗称“流动加油车(站)” (矿区、工地等车辆集中地)

◆全国各大油田运输公司。

◆各类液体生产企业和物流企业(润滑油、煤焦油及其他工业液体)

◆化工企业及其物流公司(浓硫酸、盐酸、工业酒精等 )

◆液态食品生产企业及物流公司

   

二、油罐车各市场需求特点:

◆购买量大、资金需求大、决策慢、营销成本高、成交价格高、市场影响力高。中航油、中海油已获准进入成品油市场,各地加油站陆续扩建,此两企业市场潜力大。

◆购买量大、资金需求大、决策慢、营销成本高、成交价格高。市场影响力高;

◆购买量大、资金需求一般、决策快、营销成本低、成交价格较高。市场影响力高;

◆分布比较散购买量较大、资金需求少、决策快、营销成本低、成交价格较低。 众心理对其影响最大,价格对其影响最大。

◆分布比较散,购买量较大、资金需求少、决策快、营销成本低、成交价格较低。 众心理对其影响最大,价格对其影响最大。

◆购买量大、资金需求大、决策慢、营销成本高、成交价格高。市场影响力高。

◆该类客户主要围绕油田化工企业、煤炭生产企业及其他工业液体生产企业,企业性质公私不分一,根据实际情况,参考以上分析即可。

◆购买量大、资金需求大、决策慢、营销成本高、成交价格高。市场影响力高。

◆购买量小、资金需求小、决策慢、营销成本高、成交价格高。  

  

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